Le marché de la défense s’accélère. Les investissements sont massifs. Les occasions sont bien réelles. Mais pour la majorité des organisations, une question demeure : comment y accéder concrètement? Cette masterclass de deux jours vous donne les repères, les exigences et les leviers pour vous positionner de façon crédible et compétitive dans cet écosystème complexe. Vous comprendrez les règles du jeu (conformité, certifications, sécurité, programmes publics) et surtout, comment transformer ces exigences en stratégie d’accès au marché. Vous apprendrez à repérer les opportunités, à décoder les intentions d’achat et à structurer une approche commerciale adaptée aux acteurs militaires et à leurs fournisseurs. Vous ne repartez pas avec de la théorie, mais avec une feuille de route claire, priorisée et activable pour décrocher vos premiers contrats ou accélérer votre présence dans ce secteur. Une formation unique sur le marché, conçue pour passer de l’intérêt à l’exécution.