代理店任せから脱却する広告判断力養成講座 〜広告費をムダにしない、レポート分析・改善提案・代理店マネジメントの実践プログラム〜

「広告、このまま回していて本当に大丈夫？」を、自社で判断できる状態へ。 本講座は、広告代理店に運用を依頼しているものの、「成果が良いのか悪いのか判断できない」「レポートを見ても改善点が分からない」「代理店からの提案が正しいのか判断できない」という課題を持つ、ファッション・雑貨・小物ブランド向けの実践講座です。 広告運用をすべて内製化するのではなく、代理店に任せるべきこと・自社で判断すべきことを切り分け、広告成果を正しく評価できる状態を目指します。 広告の細かいテクニックを学ぶ講座ではなく、広告費・手数料・レポート・クリエイティブ・改善提案を正しく読み解き、代理店と対等に会話できる「広告判断力」を身につける講座です。 ■こんな企業におすすめ ・代理店に広告運用を任せているが、成果が良いのか判断できない・毎月レポートは届くが、どこを見ればいいか分からない・CPAやROASだけを見て判断している・広告費を増やすべきか、止めるべきか判断できない・代理店からの改善提案が正しいのか分からない・「手数料を払っているのに成果が出ている実感がない」と感じている・クリエイティブ改善を求められても、何を改善すべきか分からない・社内に広告を判断できる人がいない・将来的には広告を事業成長の武器として使えるようになりたい ■講座で解決する課題 Before・代理店レポートを見ても、良し悪しが分からない・CPA・ROAS・CVRなどの数字を単体で見て判断している・広告成果が悪い時に、原因が広告なのか、商品なのか、LPなのか判断できない・代理店からの提案をそのまま受け入れてしまう・広告費を増やす判断に不安がある・クリエイティブの勝ち負けを感覚で判断している After ・代理店レポートの見るべきポイントが分かる・CPA・ROAS・CVR・AOVをつなげて判断できる・広告成果が悪い時の原因仮説を立てられる・代理店に対して、具体的な質問・確認・改善依頼ができる・広告費を増やす／維持する／止める判断基準を持てる・クリエイティブ改善を数値と顧客視点で考えられる・代理店に任せながらも、主導権を自社で持てる ■講座のゴール 本講座の最終ゴールは、代理店に広告運用を任せながらも、自社側で成果判断・改善判断・予算判断ができる状態になることです。 具体的には、以下の状態を目指します。・毎月の広告レポートを自社で読み解ける・代理店の提案内容を鵜呑みにせず判断できる・広告成果の悪化要因を分解できる・クリエイティブ改善の方向性を言語化できる・代理店との定例会で、具体的な議題を出せる・次月の広告予算・配信方針について意思決定できる・広告運用を「代理店任せ」ではなく「事業成長の施策」として管理できる ■形式 ・全8回／各90分・Zoomライブ講座・課題提出・フィードバックあり・自社広告レポートをもとに実践可能 ■カリキュラム 第1回｜広告運用を代理店任せにしないための全体設計テーマ広告運用において、自社が見るべき範囲と代理店に任せる範囲を整理する内容・広告運用は「任せる」だけでは成果が出ない理由・代理店が担うべき業務と、自社が持つべき判断軸・広告成果を広告管理画面だけで見てはいけない理由・EC売上・商品・LP・在庫・ブランド認知と広告の関係・代理店手数料20%の意味と、費用対効果の考え方・広告運用を管理するための基本フレーム到達目標・代理店に任せる範囲と、自社で判断すべき範囲を切り分けられるようになる。課題・現在の広告運用体制を整理し、代理店に任せていること・自社で判断できていないことを棚卸しする。 第2回｜CPA・ROASだけで判断しない広告数値の見方 テーマ広告成果を正しく判断するために、見るべき数字のつながりを理解する内容・CPA・ROAS・CVR・AOV・CTR・CPCの基本理解・CPAが良くても売上につながらないケース・ROASが良くても利益が残らないケース・CVRが悪い時に広告だけを疑ってはいけない理由・AOV・粗利・リピートを含めた広告判断・「数字が悪い」のではなく「どこが悪いのか」を見る方法到達目標・広告数値を単体ではなく、売上・利益・顧客行動とつなげて判断できるようになる。課題・自社の広告レポートから、CPA・ROAS・CVR・AOVを整理し、現状のボトルネック仮説を立てる。 第3回｜代理店レポートの読み解き方と確認すべきポイント テーマ代理店から提出されるレポートを、受け取るだけで終わらせない内容・代理店レポートで必ず確認すべき項目・レポートに書かれていないが確認すべき項目・前月比・前年比・キャンペーン別・クリエイティブ別の見方・「成果が改善しました」の中身を分解する方法・報告内容が曖昧な時の確認質問・定例会で聞くべき質問リスト到達目標・代理店レポートを見て、追加確認すべき点や改善論点を出せるようになる。課題・自社の代理店レポートをもとに、次回定例会で確認すべき質問を10個作成する。 第4回｜広告成果が悪い時の原因分析と改善仮説 テーマ・広告成果の悪化要因を、広告・商品・LP・訴求・在庫に分けて考える内容・CPA悪化の原因分解・ROAS低下の原因分解・クリック率が悪い時に見るべきこと・CVRが悪い時に見るべきこと・広告の問題とECサイトの問題を切り分ける方法・商品価格・在庫・配送条件・ブランド認知の影響・改善仮説を立てるための分析フレーム到達目標・広告成果が悪い時に、代理店任せにせず、自社側でも原因仮説を立てられるようになる。課題・直近の広告成果をもとに、成果悪化の原因を3つに分解し、改善仮説を作成する。 第5回｜クリエイティブ改善の判断基準 テーマ・広告クリエイティブを感覚ではなく、数値と顧客視点で改善する内容・広告クリエイティブの役割・クリックされる広告と購入される広告の違い・アパレル・雑貨広告で見られやすい訴求軸・商品画像・着用画像・UGC・動画・コピーの見方・クリエイティブ別の数値比較方法・代理店に依頼すべきクリエイティブ改善指示・「テクニックで解決できる」と思い込まないための考え方到達目標・クリエイティブの良し悪しを感覚ではなく、数値と顧客心理から判断できるようになる。課題・自社広告クリエイティブを3〜5本選び、訴求軸・数値・改善案を整理する。 第6回｜広告予算・手数料・費用対効果の判断方法 テーマ・広告費を増やす・維持する・止める判断基準を作る内容・広告予算30万円・50万円・300万円で見るべき判断軸の違い・代理店手数料20%をどう評価するか・広告費50万円の場合、手数料10万円で何をしてもらうべきか・内製化コストとの比較・外注運用者1名30〜40万円との違い・広告費を増やすべきタイミング・広告費を止めるべきタイミング・利益を残すための広告投資判断到達目標・広告費と代理店手数料の妥当性を判断し、次月予算の意思決定ができるようになる。課題・自社の広告予算・代理店手数料・売上成果を整理し、費用対効果の現状評価を行う。 第7回｜代理店との定例会・改善提案の進め方 テーマ・代理店とのコミュニケーションを改善し、成果につながる定例会に変える内容・代理店定例会で確認すべき基本項目・代理店に丸投げしない議題設計・改善提案を受ける時の判断基準・「なぜその施策をやるのか」を確認する方法・提案の優先順位を決める方法・代理店に伝えるべき自社情報・代理店に騙されないための確認質問・定例会アジェンダの作成方法到達目標・代理店との定例会を、報告を聞くだけの場から、改善施策を決める場に変えられる。課題・次回の代理店定例会用アジェンダを作成する。 第8回｜自社の広告判断シート完成・実践発表 テーマ・広告運用を継続的に改善するための自社判断シートを完成させる内容・これまでの分析課題の振り返り・自社広告判断シートの完成・現状課題・改善仮説・代理店への依頼事項の整理・次月以降の広告運用方針作成・講師からのフィードバック・代理店活用の今後の改善ステップ到達目標・講座終了後すぐに、代理店との定例会や広告改善に活用できる判断シートを完成させる。 ■最終アウトプット・自社広告運用の現状整理・広告レポート分析シート・数値ボトルネック整理・クリエイティブ改善案・代理店への質問リスト・次回定例会アジェンダ・次月広告運用方針 ■完成アウトプット 本講座を通じて、以下のアウトプットを作成します。 1. 自社広告運用体制の整理シート2. 広告数値分析シート3. 代理店レポート確認シート4. 広告成果の原因分析シート5. クリエイティブ改善シート6. 広告予算・手数料評価シート7. 代理店定例会アジェンダ8. 次月広告改善方針シート ■講座のポイント 1. 内製化ではなく、代理店活用を前提にしている広告運用をすべて自社で行うことは、多くの中堅企業にとって現実的ではありません。本講座では、代理店を否定するのではなく、代理店を正しく活用し、成果を引き出すための判断力を身につけます。 2. 広告テクニックではなく、判断基準を学べる 媒体操作や細かな広告テクニックではなく、「この数字をどう見るか」「この提案を受けるべきか」「この広告費を続けるべきか」を判断するための基準を学びます。 3. 代理店に騙されないための知識が身につく 広告レポートや改善提案を鵜呑みにせず、自社側で確認すべきポイント、質問すべき内容、判断すべき基準を整理します。 4. 自社の広告レポートを使って実践できる 一般論ではなく、自社の実際の広告レポートや広告成果をもとに分析・課題整理を行うため、講座終了後すぐに実務へ活用できます。 ■お問い合わせ 企業ごとにカスタマイズして実施するため、まずは個別相談にて現状課題をヒアリングします。