売上目標を利益に変える MDプランニング実践講座 -自社の数字で計画・実行・改善まで行う全8回伴走プログラム-

売上を伸ばしているのに、なぜ利益が残らないのか？ 「前年比120％を目指そう」 「来期はさらに売上を伸ばそう」 多くのアパレルブランドではこうした売上目標を掲げています。 しかし、売上を伸ばすために単純に仕入数量を増やしたり、値引きによって販売数量を伸ばしたりすると、 ・在庫が余る ・粗利率が下がる ・キャッシュが残らない という問題につながります。 本当に必要なのは、売上目標を掲げるだけではなく、 「どの商品を、どれだけ仕入れ・投入するのか」「どの数字を改善すれば利益につながるのか」「計画と実績に差が出たとき、どのような判断をするのか」 を数字に基づいて判断できるMDプランニングの仕組みです。 本講座では、Aptas代表としてアパレル企業・ブランドのMDプランニング支援を行う豊島直記氏が、グローバルアパレル企業で15年以上にわたり実務で培ってきた考え方を、自社ブランドの数字と課題に落とし込みながらお伝えします。 ■この講座で解決できること こんなお悩みはありませんか？ 「売上計画を作っているが、根拠が曖昧」 前年売上を参考に目標設定しているものの、なぜその数字になるのか説明できない。 「仕入数量の判断が経験や感覚に偏っている」 売れると思って多く仕入れた結果、シーズン終了後に在庫が残ってしまう。 「売上は伸びても利益率が改善しない」 値引きを増やして販売数量を伸ばしているものの、最終的な利益が残らない。 「販売後の数字分析が次の商品計画につながらない」 売上結果を確認するだけで終わり、次のシーズンで何を改善すべきか明確にできていない。 「数字を見ていても、具体的なアクションを決められない」 売上、在庫、消化率などのレポートはあるものの、どの数字をもとに何を判断すればよいか分からない。 本講座では、売上・利益・在庫・消化率などの数字を連動させ、 「次に何を変えるべきか」を判断できるMDプランニングの型を、自社の課題に合わせて作成します。 ↓↓↓無料相談申し込みはこちら 【無料相談を申し込む】 ■この講座の特徴 本講座は、一般的な知識を学ぶだけの動画講座ではありません。 自社ブランドの売上・利益・在庫データを題材に、講師と一緒に現在の課題を整理し、実際のMD計画を作成します。 各回でワークに取り組み、講師からのレビューとフィードバックを受けながら、計画、実行、分析、改善までを段階的に進めます。 講座終了後も、受講者自身や社内のMDチームが継続して運用できる状態を目指します。 ■この講座で得られること ・売上目標を販売数量、販売価格、利益、在庫などの数字へ分解する考え方・商品構成、仕入数量を決定するための判断軸・欠品と過剰在庫を抑えるための在庫プランニング方法・売上進捗と在庫状況から必要なアクションを判断する方法・値引きのタイミングと値引率を決める考え方 ・目標と実績の差異から課題の原因を読み取る分析方法・シーズン終了後の分析を次の商品計画につなげる方法・自社ブランドで継続的に活用できるMDプランニングの型 ■本講座で取り組むテーマ・作成するもの 講座では、自社の状況に応じて、以下の計画や分析資料を作成します。・売上・利益・在庫の目標数値 ・期間別、チャネル別、カテゴリー別の売上計画 ・商品構成およびアソートメント分析 ・商品別の売上予測 ・商品別の仕入数量計画 ・週次・月次管理レポート ・シーズン終了後の結果分析 ・次シーズンのMD計画 すべての項目を一律に扱うのではなく、初回ヒアリングで現在の課題と優先順位を整理し、実務への効果が高いテーマを中心に進めます。 自社のデータ状況や受講者の進捗に合わせて内容を調整しながら、講座終了後も継続して活用・改善できる計画や管理方法を整えていきます。 ■講座概要 全8回／実践ワーク型プログラム 以下は標準的な8回構成です。初回ヒアリングで、企業やブランドの課題、商品構成、販売チャネル、保有しているデータ、受講者の経験などを確認し、重点的に扱うテーマやワーク内容を調整します。 自社ブランドの数字を題材に、各回でワークとレビューを行いながら、現場で実行可能なMDプランニングの型を作成します。 第1回 目標数値設計 売上目標を利益につながる数字へ分解する 内容 ・MDプランニング全体像 ・4つのフェーズ理解 　①Budget Setting 　②Pre-season Planning 　③In-season Planning 　④Season End Review ・売上、利益、販売価格、原価、値引率、在庫量、消化率の関係性 ・年間／月間／チャネル別、カテゴリー別の目標設定方法 ・売上・在庫計画から考える仕入予算とOTBの基本 ・適切な目標設定と、根拠が曖昧な目標設定の違い ワーク 自社ブランドの売上・利益・在庫の目標数値を設計する。 第2回 プレシーズンプランニング① 売れる商品構成を数字で設計する 内容 ・商品アソートメントの設計方法 ・SKUごとの販売効率分析 ・商品構成と利益構造の関係 ・適切な商品数の考え方 ・販売価格設定のロジック ワーク 自社の商品構成を分析し、改善すべきカテゴリーや商品の役割を整理する。 第3回 プレシーズンプランニング②売上予測から適正な仕入数量を決める内容・前年実績から来期売上を予測する方法・在庫状況、販売価格、プロモーション、販売店舗数、商品数を踏まえた売上予測・販売数量と消化率から考える仕入数量・欠品による機会損失と過剰在庫のバランスワーク自社商品の売上予測を作成し、商品別の仕入数量を設計する。 第4回 インシーズンプランニング①売れ行きを見ながら在庫をコントロールする内容・チャネル／店舗ごとの初回在庫配分・売上進捗と在庫状況の確認方法・週次／月次レポートに必要な指標・目標と実績の差異を把握するポイントワーク自社データを用いた週次・月次管理レポートの作成 第5回 インシーズンプランニング②数字から判断する値引き・改善アクション内容・売上未達時に見るべき数字 ・目標との差異から原因を特定する方法・販売数量、販売価格、在庫、消化率から考える改善アクション・値引きタイミングを判断する考え方・粗利を守りながら在庫を消化する方法ワーク自社の売上・在庫状況をもとに、実行すべき改善アクションを設計する。 第6回 シーズンエンドレビュー①シーズン結果から「なぜ」を特定する内容・目標と実績の比較・売れた理由／売れなかった理由の分析・商品アソートメントが適切だったかを検証する方法・サイズ別販売実績と仕入数量の分析ワーク自社のシーズン結果を分析し、目標との差異が生まれた原因を整理する。 第7回 シーズンエンドレビュー②分析結果から次シーズン計画を作る内容・機会損失の考え方と期待売上の算出・前シーズンの結果から次シーズンの目標を設定する方法・売上数量、販売価格、値引き率、粗利率などの改善ポイント・分析結果を商品構成や仕入数量へ反映する方法ワーク直近のシーズン分析をもとに、次シーズンの目標数値とMD計画を作成する。 第8回 最終発表・フィードバック 自社で運用できるMDプランニングの型を完成させる内容・作成したMDプランの発表 ・計画の根拠と判断プロセスの確認・講師によるレビュー／フィードバック ・質疑応答・講座終了後の運用方法の整理ゴール売上目標の設定から、商品構成、仕入数量、販売中の進捗管理、シーズン終了後の分析、次シーズンの計画までを一連の流れとして管理できる、自社ブランドのMDプランニングの型を完成させる。 ■こんな方におすすめ ・アパレルブランド経営者・ブランド責任者・MD担当者・商品企画担当者・バイヤー・EC責任者、EC担当者・売上だけではなく利益改善にも取り組みたい方・経験や感覚ではなく数字を根拠に意思決定したい方 ・在庫過多や値引き販売を減らしたい方 ・自社のMDチームに共通の数字管理ルールを作りたい方 ・販売結果を次の商品計画に生かせる組織を作りたい方 ■講師プロフィール Aptas代表 豊島 直記MD Planning ConsultantGap、Birkenstock、American Eagle等グローバルアパレル企業で15年以上にわたり、MDプランニング、在庫管理、売上分析、利益改善に従事。日本・アメリカ・中国の各拠点で、売上計画、商品構成、買い付け数量、在庫配分、価格戦略などアパレルビジネスにおける数字設計を幅広く経験。 また、プランニング部門の立ち上げやOTBプロセスの構築、MD・バイイングチームへの研修など、数字に基づいて意思決定できる仕組みづくりにも携わっています。現在はAptas代表として、アパレル企業やブランドを対象に、売上と利益の最大化、在庫の最適化を目的としたMDプランニング支援や研修を提供しています。 ■ライト講座との違い ライト講座 → スタンダード講座MDプランニングの考え方を理解 → 自社ブランドで実践数字を見るポイントを学ぶ → 数字から意思決定できる状態へ60分完結 → 全8回伴走基礎理解 → 計画作成・分析・改善まで実践※企業やブランドごとに課題、商品構成、販売チャネル、保有データが異なるため、まずは個別相談で現在の状況をヒアリングします。ヒアリング内容をもとに、標準の8回構成から重点テーマやワーク内容を調整します。 ■受講後の状態 受講後は、 「売上を伸ばすために、どの数字を変えるべきか」 「在庫が余った原因は、商品数、仕入数量、価格、消化率のどこにあるのか」 「利益を残すために、販売中にどの数字を確認すべきか」 「目標との差異が生まれたとき、どのようなアクションを取るべきか」 「シーズンの結果を、次の商品計画にどう反映すべきか」 を、自社ブランドの数字をもとに判断できる状態を目指します。 経営者や責任者だけが判断するのではなく、MD、バイヤー、商品企画、EC担当者などが共通の数字と判断基準を持ち、継続的に売上・利益・在庫を改善できる組織づくりにつなげます。