¿Comó carajos cobrar bien?

No te falta talento ni clientes. Te falta la cuenta. Eso me pasó muchas veces en la agencia: cotizaciones que salían baratas porque nunca calculé cuánto me costaba hacer la vuelta, o porque le tenía miedo al “está caro”. De esos golpes, no de un libro, salió este recurso. ✅ ¿Qué vas a encontrar adentro? ✓ La cuenta anual del piso: costos fijos, ganancia deseada y horas facturables reales (no 160) para que sepas cuánto vale tu hora y cuánto debe costar tu entregable. ✓ Las tres formas de cobrar (hora, entregable y valor) y cuál combinar para no quedar pobre. ✓ El tarifario de tres precios, con un único descuento con nombre, para que negociar sea elegir y no regatear. ✓ El orden exacto de la propuesta, desde el diagnóstico hasta lo que NO incluye, para presentar el precio sin pedir perdón. ✓ Las siete frases que te bajan el precio (“¿y con descuento?”, “otra agencia cobra la mitad”…) con la respuesta lista para cada una. ✓ Las señales para saber cuándo cotizar sin miedo, con condiciones o decir que no, más las reglas que no se negocian: anticipo, rondas y cambios de alcance. ✓ El correo para subirle el precio a un cliente que ya tienes, con 60 días de aviso, y la hoja de una página para dejar tu sistema de cobro por escrito.