【無料視聴OK】「売上目標＋20％」をどう設計する？ 利益につなげるアパレルMDの数字の考え方

販売数を増やしているのに利益が残らない。 売上目標は達成しているのに、在庫が余ってしまう。 その原因は、売り上げだけを見て、利益や在庫まで連動させた数字設計ができていないことかもしれません。 本講座では、Aptas代表としてアパレル企業・ブランドのMDプランニング支援を行う豊島直記氏が、売上を利益につなげるために必要な「数字の見方」と「意思決定の考え方」を解説します。 たとえば、「来期売上を20％伸ばす」という目標を設定した場合に、 ・仕入数量を増やすのか・商品数を絞るのか・販売価格を変えるのか・値引きを抑えるのか どの数字をどの程度動かすかによって、同じ売上目標でも最終的に残る利益や在庫は大きく変わります。 本講座では実際のMDプランニングで使われる考え方をもとに、売上目標を複数の数字に分解し、利益につなげるための数字設計の基本をお伝えします。 ■この講座で学べること こんなお悩みはありませんか？ 「売上目標はあるが、具体的に何を改善すればいいかわからない」「前年より売上は伸びたのに利益が残らない」「経験や感覚で仕入数量や販売計画を決めてしまっている」「在庫過多や値引き販売が多く、粗利率が下がっている」「ECの数字を見ているが、次のアクションにつながらない」 アパレルビジネスでは、売上だけを見るのではなく、 ・売上 ・販売数量・販売価格・仕入原価・粗利率・在庫量 ・消化率 など、複数の数字を連動させて判断することが重要です。 本講座では、売上目標を達成するために「どの数字を動かすべきか」を考えるMDプランニングの基本を学びます。 ■この講座で得られること ・売上目標を利益につなげるための数字の考え方・MDプランニングにおける4つのフェーズの全体像・売上を伸ばす際に調整すべき数字レバーの理解・仕入数量を増やすだけでは利益につながらない理由・値引き販売に頼らず利益を残すための考え方・感覚ではなく数字を根拠に商品計画を考える視点 ■講座内容（60分） ① オープニングアパレルビジネスで利益が残らない理由・自己紹介・アパレル企業でよく起きる数字管理の課題・「売上アップ＝利益アップ」ではない理由 ② ”数字で理解する”MDプランニングの全体像 売上と利益を継続的に改善するためには、単発で数字を見るだけではなく、シーズン全体を通じて計画・実行・検証を行う必要があります。 本講座では、MDプランニングを以下の4つのフェーズに分けて考えます。 1. Budget Setting 目標売上・利益を設計する 2. Pre-season Planning 商品構成や仕入数量を決定する 3. In-season Planning 販売状況を見ながら在庫・価格・販売施策を調整する 4. Season End Review 結果を分析し、次シーズンにつなげる ③ ケーススタディ「来期売上＋20％」を数字に分解する たとえば、来期の売上を20％伸ばすという目標が設定された場合、単純に仕入数量を20％増やせばよいわけではありません。ケーススタディを通じて、売上目標を達成するために、どの数字をどのように動かすべきかを考えます。 失敗しやすい考え方 ・売上目標を20％増やす↓・仕入数量も一律で20％増やす↓・販売効率が改善しないまま在庫と値引きだけが増える 利益につながりやすい考え方 ・商品数を適正化する・売れる商品への投入量を増やす ・販売価格や商品構成を見直す・定価での消化率を高める・不要な値引きを抑える 同じ売上目標でも、どの数字を動かすかによって、最終的に残る利益や在庫は大きく変わります。 ④ 数字を継続的な判断につなげる4つのフェーズ ケーススタディで紹介した数字は、シーズンの途中で突然確認するものではありません。 目標設定の段階で数字を設計し、シーズン前に商品計画へ落とし込み、販売中に実績を確認し、終了後に結果を振り返ることで、初めて次の判断に活用できます。 ・目標とする売上、利益、在庫を設定する ・目標に合わせて商品構成と仕入数量を計画する ・販売実績を確認し、在庫や価格を調整する ・目標と実績の差を分析し、次シーズンに反映する 売上・利益・在庫の数字を一連の流れとして管理することが、MDプランニングの基本です。 ■こんな方におすすめ ・アパレルブランド経営者・EC責任者／EC担当者・MD担当者・商品企画・バイヤー担当者・売上だけではなく利益改善にも取り組みたい方・感覚ではなく数字を根拠に商品計画を作りたい方 ・在庫過多や値引き販売を減らしたい方 ・自社の数字管理の仕組みを見直したい方 ■講師プロフィール Aptas代表豊島 直記MD Planning ConsultantGap、Birkenstock、American Eagleなどグローバルアパレル企業にて、15年以上MDプランニング・在庫管理・売上分析・利益改善に従事。日本・アメリカ・中国の各拠点で、売上計画、商品構成、買い付け数量、在庫配分、価格戦略などアパレルビジネスにおける数字設計を幅広く経験。 また、プランニング部門の立ち上げやOTBプロセスの構築、MD・バイイングチームへの研修など、数字に基づいて意思決定できる仕組みづくりにも携わっています。現在はAptas代表として、アパレル企業やブランドを対象に、売上と利益の最大化、在庫の最適化を目的としたMDプランニング支援や研修を提供しています。 ■お申込み方法 受講料：無料※「視聴のみ」と「質疑応答希望」のどちらかを選択してください。※定員になり次第、締切とさせていただきます。※参加人数によって講義時間が変動することがありますので、予めご了承ください。形式:オンライン(Zoom)講座時間：60分 ■次のステップ 本講座では、MDプランニングの全体像と数字を見るための基本的な考え方を解説します。より実践的に、 ・自社の商品計画を作成したい・在庫改善を実現したい・売上と利益を両立するMD設計を身につけたい という方には、スタンダード講座で実践的なMDプランニングフレームワークを学んでいただけます。 ↓↓↓中級者向けのスタンダードコース実践講座はこちら 数字で​利益を​生み出すMDプランニング実践講座 -売上目標を​“利益が​残る​仕組み”へ​変える​8回伴走プログラム-